Peluang M&A: bersaing dengan senjata besar

Akuisisi NetEnt dan Red Tiger bulan lalu oleh Evolution menyatukan tiga merek terbesar di igaming, dan dengannya beberapa pengaruh komersial yang signifikan. Dengan konsolidasi lebih lanjut yang diharapkan pada tahun 2021, apakah pemasok yang lebih kecil, dan studio slot pada khususnya, menentangnya dalam memperebutkan pangsa pasar? Ataukah besar belum tentu cantik karena operator mencari konten alternatif?

CasinoBeats mencari wawasan dari Peter Causley CEO dan salah satu pendiri Lightning Box, Claudia Melcaru, kepala pengembangan bisnis BF Games, Petra Maria Polandia, kepala pengembangan bisnis dan operasi di OneTouch, dan Andrzej Hyla, direktur komersial di Wazdan.

CB: Bagaimana Anda bersaing dengan senjata besar pada tahun 2021 dan apa arti konsolidasi bagi perusahaan Anda?

Peter Causley CEO dan salah satu pendiri Lightning Box.

PC: Bersaing melawan orang-orang besar selalu sulit. Tidak ada yang berilusi tentang hal itu, terutama ketika menyangkut pengeluaran pemasaran yang dapat mereka keluarkan untuk permainan mereka atau banyaknya judul yang dapat mereka hasilkan pada tahun tertentu. Bagi saya, triknya adalah jangan mencoba bersaing di area seperti ini dan malah fokus pada menghasilkan rasa permainan yang berbeda yang mungkin tidak mereka tawarkan.

Ini tentang keunikan dan variasi. Kami juga mampu menghasilkan beberapa waralaba game unik kami sendiri. Rentang Stellar Jackpot, Petir (Penunggang Kuda / Macan Tutul / Shenlong) dan ChickenFox / ChickenFox5x Skillstar semuanya telah mengembangkan pengikut setia. Kami sedang mengerjakan beberapa lainnya tahun ini yang diharapkan akan terus memberi kami USP jika bukan keunggulan kompetitif yang nyata.

Wajar jika perusahaan yang lebih besar ingin mengakuisisi perusahaan yang lebih kecil namun sangat menguntungkan “

CM: Hal utama adalah kami terus berusaha menyempurnakan produk kami sendiri untuk memastikan bahwa kami menawarkan game yang ingin dimainkan dan akan dimainkan kembali oleh para pemain. Menjadi pemasok yang lebih besar jelas memiliki kelebihan seperti sumber daya yang lebih besar, baik dari segi staf maupun keuangan, tetapi seringkali studio yang lebih kecil bisa lebih fleksibel dan dinamis.

Penting bagi studio yang lebih kecil untuk mencoba membentuk USP yang membuat mereka menonjol dari yang lain. Misalnya, sebagian besar game kami telah terbukti berhasil di tempat berbasis darat sebelum diubah menjadi online yang menawarkan rasa aman kepada operator bahwa game tersebut juga akan populer di kalangan pelanggan online mereka.

Wajar jika perusahaan yang lebih besar ingin mengakuisisi perusahaan yang lebih kecil namun sangat menguntungkan. Ini menawarkan cara cepat untuk tumbuh dan memastikan pangsa pasar yang lebih besar. Persaingan bagus di industri apa pun dan karena igaming masih berkembang, hal itu mendorong kami untuk mengembangkan fitur dan mekanisme baru untuk meningkatkan produk kami dan memastikan kami tetap relevan.

Petra Maria Poola, kepala pengembangan bisnis dan operasi di OneTouch.

PMP: Tahun 2020 adalah tahun yang penuh tantangan dalam lebih dari satu cara, namun tim berbakat kami berhasil beradaptasi dengan tantangan tersebut, dan kami melihat tahun depan dengan optimisme baru. Dengan game seluler premium baru di kartu, serta konten kasino langsung pertama kami yang dibuat dalam kemitraan dengan Bombay Club, kami bersiap untuk tahun 2021 yang sibuk.

Di pasar yang dibanjiri konten baru, untuk bersaing dengan senjata besar, penting untuk membedakan diri Anda dengan penawaran yang menonjol. Kami melakukannya dengan memadukan desain yang mengutamakan seluler yang tajam dengan interaktivitas satu sentuhan yang intuitif, memberikan pemain pengalaman bermain online yang unik dan superior, apa pun perangkat yang mereka gunakan.

Integrasi langsung masih disukai oleh sekitar setengah dari klien kami “

AH: Kami memiliki banyak pengalaman dalam bisnis ini dan telah mengembangkan permainan slot berkinerja terbaik selama bertahun-tahun. Tujuan kami adalah mengembangkan solusi inovatif yang memberikan hiburan dengan kualitas terbaik. Kami sangat bersemangat dengan apa yang kami lakukan dan itu adalah sesuatu yang benar-benar kami nikmati.

Kami bangga dapat memberikan layanan terbaik dan bantuan berkelanjutan melalui jaringan manajer akun kami dan kami berharap dapat terus menghasilkan pengalaman igaming yang luar biasa kepada penggemar kami di tahun mendatang.

CB: Apakah agregasi adalah satu-satunya cara untuk menampilkan konten Anda di hadapan operator?

Claudia Melcaru, kepala pengembangan bisnis BF Games.

CM: Tidak semuanya. Integrasi langsung masih disukai oleh sekitar setengah dari klien kami dan ini adalah cara terbaik bagi operator dan penyedia, baik secara komersial maupun teknis. Agregasi adalah cara yang bagus untuk memasarkan game Anda saat pertama kali memulai dan menawarkan cara cepat untuk menjangkau jaringan operator tanpa masalah teknis dan peraturan yang datang dengan integrasi langsung.

PMP: Dengan jaringan kontak yang tepat dan kesadaran merek yang kuat, studio yang lebih kecil dapat menampilkan konten mereka di depan operator melalui agregator dan integrasi langsung.

Memiliki strategi pemasaran yang tepat sangat penting, tetapi kualitas produk Anda harus berbicara sendiri. Agregasi dapat menjadi cara yang berguna untuk memasuki pasar baru, tetapi jika penawaran Anda memiliki kualitas yang cukup tinggi, operator akan berupaya untuk mengintegrasikannya dengan cara apa pun yang mereka bisa.

Agregasi bisa menjadi cara yang cepat dan mudah untuk memasuki pasar baru, tetapi itu bukan satu-satunya senjata “

Andrzej Hyla, kepala komersial di Wazdan

AH: Benar-benar tidak. Menurut kami, produk berkualitas tinggi akan selalu menonjol. Terlepas dari apakah Anda besar atau kecil, jika Anda memiliki produk yang bagus dan organisasi yang kuat, Anda akan sukses. Tentu, perusahaan besar memiliki keunggulan jangkauan dan skala, tetapi ukuran juga membawa masalah tersendiri, seperti kelincahan dan kecepatan pengambilan keputusan.

Agregasi bisa menjadi cara yang cepat dan mudah untuk memasuki pasar baru, tetapi ini bukan satu-satunya senjata di gudang studio yang lebih kecil. Kami percaya bahwa memiliki produk berkualitas tinggi akan menjadi pembuat keputusan utama untuk memasuki perjanjian komersial. Jika operator dapat melihat studio game membuat perbedaan, mereka akan melakukan yang terbaik untuk menambahkan konten pemasok terlepas dari apakah itu melalui pendekatan agregasi atau integrasi langsung.

PC: Untuk Lightning Box itu adalah satu-satunya cara yang masuk akal. Sekali lagi, ini adalah kasus menjadi pintar dengan apa yang Anda miliki daripada mengkhawatirkan apa yang tidak Anda miliki. Meninggalkan agregator ke sisi teknis server, meja bantuan, pengujian, dan persetujuan memungkinkan kami untuk hanya fokus pada seni desain slot. Itulah yang kami kuasai dan ingin terus kami lakukan.

Skala yang dibutuhkan dan tantangan yang terkait dengan pengembangan dan pemeliharaan RGS kita sendiri membuat pendekatan itu menjadi penghalang. Saya tidak pernah mengatakan tidak pernah, tetapi untuk saat ini menggunakan agregator dengan siapa kami telah mengembangkan hubungan yang baik cocok untuk kami dan pelanggan kami.