ESA Gambling: Apakah agregasi satu-satunya jalan ke depan?

Sementara penggunaan stage agregasi terus meningkat dalam beberapa tahun terakhir, Maria Luisa Malfasi, manajer pengembangan bisnis of ESA Gambling, percaya bahwa masih banyak manfaat yang terkait dengan memiliki machine permainan jarak jauh berpemilik.

Berbicara kepada Malfasi, dia menyoroti pro dan kontra dalam hal agregasi konten, dan bagaimana hal itu telah membantu pemasok mencapai pasar baru sekaligus menuai keuntungan dari RGS-nya sendiri.

SBC: Sebagai pemasok, Anda memiliki RGS Anda sendiri tetapi juga menggunakan layanan agregasi. Apa pemikiran di balik strategi ESA dalam hal distribusi?

Maria Luisa Malfasi, manajer pengembangan bisnis ESA Gambling.

MLM: Dalam hal mendistribusikan konten kami, ada pro dan kontra untuk keduanya. Secara alami, stage agregasi memungkinkan kami menjangkau audiens operator yang lebih luas sedangkan menggunakan RGS kami sendiri dapat memberikan integrasi yang lebih dipesan lebih dahulu yang optimal untuk portofolio EasySwipe kami, yang dirancang untuk sportsbook.

Strategi kami adalah bermitra dengan agregator konten utama di pasar tertentu di mana operator yang lebih besar bisa lambat dalam menandatangani perjanjian karena persyaratan peraturan dan administratif yang memberatkan. Dengan bekerja sama dengan agregator, semua ini diurus dan kami mendapatkan akses yang lancar ke pasar tanpa terlalu banyak pusing.

Agregator juga menawarkan etalase toko untuk perluasan di wilayah tambahan karena kami dapat melihat minat untuk konten kami sebelum berkomitmen penuh ke pasar. Integrasi langsung memiliki manfaat yang jelas, karena dari perspektif pendapatan Anda memotong perantara, tetapi agregator juga memiliki kelebihan, jadi kami agnostik dalam hal preferensi menyeluruh.

Tanpa membahas strategi penjualan kami secara mendetail, kami menyusun perbandingan agregator dan wilayah yang mereka layani dan kemudian menilai sejauh mana kami pikir kami dapat menembus pasar tersebut dalam hal integrasi langsung. Kemudian semua tentang menemukan massa kritis bisnis yang membuat Anda diperhatikan sambil memaksimalkan potensi penghasilan.

SBC: Apa keuntungan pemasok dalam menggunakan agregator? Dan manfaat apa yang didapat dari memiliki RGS sendiri?

MLM: Platform agregasi yang baik memberi operator kemampuan untuk mengelola konten mereka dengan lebih berhasil dan cerdik. Hal ini memungkinkan pemberian bonus dan alat keterlibatan pemain lain di berbagai penyedia, memberi makan intelijen bisnis (tidak hanya untuk analis tetapi langsung ke situs internet untuk memungkinkan penyajian konten yang relevan) dan, tentu saja, membebaskan sumber daya TI inner operator untuk fokus pada apa yang mereka lakukan. lakukan yang terbaik.

Dari perspektif pemasok, agregator dapat mengurangi waktu integrasi yang berarti kami mendapatkan akses ke pasar lebih cepat. Ini sangat tergantung pada agregator dan kebijakan operator untuk menerbitkan konten baru.

Ada juga saat-saat ketika integrasi langsung sangat masuk akal. Dalam kasus sport EasySwipe kami, yang terintegrasi dalam buku olahraga, integrasi langsung dapat menjadi rute yang lebih sederhana ke pasar karena produk tidak terletak di tab kasino operator.

SBC: Apakah agregasi satu-satunya cara untuk menampilkan konten Anda di hadapan operator besar sebagai penyedia yang lebih kecil?

MLM: Ini pasti salah satu faktornya. Seperti halnya bisnis apa pun, Anda perlu mengeluarkan produk Anda dan bekerja untuk membangun profil Anda dan ketika Anda memulai sebagai studio yang lebih kecil, agregasi masuk akal karena menghemat uang dan sumber daya. Agregator memiliki pengetahuan, keahlian, dan jaringan yang dibutuhkan pemasok yang lebih kecil untuk meluncurkan sport mereka ke operator.

Dikatakan demikian, banyak operator masih lebih memilih integrasi langsung karena memotong perantara, jadi sangat perfect bagi pemasok untuk memiliki kedua opsi tersebut.

SBC: Apakah lanskap berubah dalam beberapa tahun terakhir karena banyaknya jumlah pemasok di luar sana sehingga lebih sulit bagi operator untuk melakukan integrasi langsung?

MLM: Ya tidak diragukan lagi. Integrasi langsung lebih sulit saat ini ketika banyak operator besar hanya dapat diakses melalui mitra agregasi mereka. Hanya dalam hal sumber daya manusia, lebih mudah bagi operator untuk memanfaatkan kekuatan agregator konten. Kami tahu ini dari pengalaman kami sendiri.

Platform agregator kami telah berjalan lebih lama daripada sport kami dan kami tahu seberapa banyak yang dapat kami berikan kepada operator dengan menggabungkan konten dan peluang bonus, misalnya. Kenyataannya adalah jika Anda ingin menawarkan konten dari sejumlah pemasok berbeda, yang sangat penting untuk bersaing dalam lingkungan saat ini, maka agregasi adalah pilihan termudah dan termurah.