Dunia Permainan: Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikan

‘Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikannya untuk terus beroperasi selama periode COVID-19’ Mark Segal, CFO Gaming Realms, yang menjelaskan bagaimana perusahaan melewati tantangan yang disajikan sepanjang tahun 2020.

CasinoBeats berbicara dengan Segal tentang sorotan perusahaan tahun ini, melihat layanan Freeround-nya, dan apa yang dimiliki Gaming Realms pada tahun 2021.

CasinoBeats: Melihat kembali tahun 2020 yang sangat sulit, tantangan apa yang dihadapi Gaming Realms dan bagaimana Perusahaan mengatasinya?

Tandai Segal: Menyusul kemajuan luar biasa yang dibuat pada tahun 2019, kami memulai tahun 2020 dengan rencana menarik untuk memberikan pertumbuhan perizinan lebih lanjut, termasuk menargetkan wilayah internasional, terutama AS, meluncurkan dengan mitra baru melalui saluran distribusi kami (serta menargetkan saluran distribusi baru itu sendiri) dan bekerja lebih dekat dengan mitra kami dengan merilis game Slingo unik baru.

Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikannya untuk terus beroperasi selama periode COVID-19, tetapi sebagai bisnis digital, kami belum mengalami pergolakan yang harus dialami orang lain. Kami dapat dengan sangat cepat mengatur tim untuk beroperasi dari jarak jauh dan memastikan kontinuitas.

Komunikasi telah menjadi kunci untuk ini, dan saya sangat terkesan dengan profesionalisme tim dalam bekerja sama dan dengan mitra kami serta produktivitas kami tidak melambat.

CB: Meskipun ini tahun yang sulit bagi kita semua, menurut Anda apa yang menjadi sorotan di tahun 2020?

MS: Kami memasuki tahun 2020 dengan portofolio konten Slingo unik kami yang telah terbukti sangat populer, terutama di New Jersey. Kami telah bermitra dengan merek yang lebih besar, seperti kolaborasi kami di Slingo Rainbow Riches, Slingo Deal or No Deal dan Slingo Monopoly, dan menambahkan Slingo Centurion dan Slingo Fluffy Favorites. Kami telah menambahkan game dan mekanik Slingo unik lainnya ke dalam portofolio. Pada akhirnya, kami dapat membuat Slingo sebagai genre game.

Kami juga semakin meningkatkan platform RGS kami agar dapat berkembang pesat baik dengan mitra baru, pemain, dan juga game.

Dari segi kinerja, kami telah berhasil meningkatkan pendapatan kami sebesar 55 persen serta beralih ke laba, yang sangat menggairahkan sebagai perusahaan yang sedang berkembang.

Kami juga telah menandatangani dan menyampaikan beberapa perjanjian distribusi utama pada tahun 2020. Kami terintegrasi dengan platform distribusi Scientific Games pada bulan Maret, diluncurkan dengan Sky Betting dan Gaming dan menindaklanjuti perjanjian kami dengan 888casino.

Sejak itu kami telah menambahkan sejumlah mitra baru, menjalankan Draftkings di New Jersey serta mempertahankan posisi kuat kami di pasar itu. Dengan diberlakukannya negara bagian AS yang baru pada awal 2021, kami yakin kami akan melihat lebih banyak kesuksesan di bulan-bulan mendatang.

CB: Bagaimana kinerja H2 perusahaan dibandingkan dengan H1 pada tahun 2020? Apa yang menjadi faktor penyebab perubahan ini, jika ada?

MS: Kami berhasil mempertahankan momentum hingga semester kedua 2020 berkat upaya besar tim. Kami terus meluncurkan dengan mitra ‘tingkat satu’ baru seperti PaddyPower Betfair, meluncurkan game Slingo yang hebat, seperti Slingo Fluffy Favourite dan mempersiapkan rencana kami untuk tahun 2021.

CB: Menjelang akhir tahun, satu mata sekarang tertuju pada tahun 2021 dan bagaimana perusahaan ingin bangkit kembali dari dampak pandemi. Apa yang dimiliki Gaming Realms selama 12 bulan ke depan?

MS: Tahun 2021 terlihat sangat menjanjikan. Kami telah mengajukan permohonan untuk lisensi di Pennsylvania dan Michigan, di mana kami berharap untuk ditayangkan di keduanya pada kuartal pertama, dan kami telah memiliki sejumlah kesepakatan multi negara bagian dengan operator terbesar di AS.

Kami juga bersemangat untuk memperluas mitra dan distribusi kami di Eropa. Kami berharap dapat meluncurkan pasar yang diatur di Spanyol, Portugal, Yunani, Swiss, Italia, dan Denmark pada tahun 2021.

Roadmap game kami juga sangat menarik. Dengan kemitraan kami, kami akan meluncurkan Slingo Starburst, Slingo Reel Kings, Slingo Lobstermania serta permainan memancing Slingo yang sangat menarik. Ini semua adalah kombinasi dari IP asli dan lisensi merek permainan utama kami.

CB: Anda telah menyoroti fokus Anda terhadap berbagai pasar yang diatur, dapatkah Anda menjelaskan mana yang akan Anda targetkan dan mengapa Anda memilih pasar khusus ini? Bagaimana memasuki wilayah ini akan menguntungkan Dunia Gaming?

MS: Seperti yang telah disoroti, kami mengharapkan untuk memasuki Spanyol, Portugal, Yunani, Swiss, Italia dan Denmark di Eropa, serta Pennsylvania dan Michigan di AS.

Kami sudah memiliki permintaan untuk game Slingo unik kami dengan operator di wilayah ini dan berharap untuk melihat game kami langsung di pasar tersebut.

Ini adalah pasar tempat mitra kami sudah beroperasi dan mereka tertarik untuk membawa game kami ke pemain mereka.

Kami juga mulai membuat game yang disesuaikan untuk pasar yang berbeda ini. Kami memiliki kecerdasan bisnis yang sangat kuat yang memungkinkan kami untuk benar-benar menganalisis perilaku pemain di berbagai pasar tempat kami berada untuk memastikan kami bekerja dengan mitra kami untuk mendapatkan portofolio terbaik bagi mereka.

CB: Direncanakan untuk paruh pertama tahun 2021, Anda sebelumnya memberi kami sedikit petunjuk tentang peluncuran ‘layanan Freerounds’ Anda. Bisakah Anda menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang tercakup dan apa yang dapat diharapkan industri darinya?

MS: Ya, kami akan mengembangkan dan meluncurkan layanan putaran gratis kami pada paruh pertama tahun 2021. Ini adalah awal dari rangkaian alat pemasaran yang akan kami bawa ke pasar. Di paruh kedua tahun ini kami akan melanjutkan inovasi lain seperti turnamen dan jackpot progresif.

Putaran gratis sangat penting karena memungkinkan pemain baru menyesuaikan diri dengan permainan kami di kasino. Kami telah berinvestasi besar-besaran untuk memiliki konten yang unik dan menarik, menambahkan putaran gratis akan memastikan mitra kami dapat memasarkan ke pemain baru.

CB: Terakhir, apa satu pelajaran yang Anda pelajari dari tahun 2020 yang akan Anda ambil hingga tahun 2021?

MS: Pelajaran utama dari tahun ini adalah:

  1. Jadikan hubungan sebagai prioritas nomor satu Anda – ini adalah dasar bisnis kita dan relevan baik untuk staf maupun mitra kita.
  2. Miliki budaya bisnis yang gesit – kami telah melihat bahwa bisnis yang gesit dan dapat berubah dalam sekejap, sambil mempertahankan budaya mereka, telah berkembang pesat tahun ini.
  3. Kepercayaan – ini sangat relevan dengan pandemi COVID-19. Saya pikir bisnis yang telah mengembangkan tingkat kepercayaan yang tinggi dengan mitra dan staf mereka akan menjadi yang terkuat.
  4. Rangkullah inovasi – ini kembali menjadi gesit. Kita tidak bisa begitu saja mengandalkan apa dan bagaimana kita melakukan sesuatu di masa lalu. Mempelajari bagaimana pandemi telah memengaruhi semua kehidupan kita dapat menjadi pelajaran tentang bagaimana kita dapat beradaptasi dan menerima perubahan. Ini bisa berarti kita dapat mencari bakat terbaik atau mengubah proses dan generasi ide kita lebih jauh.

Dunia Permainan: Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikan

‘Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikannya untuk terus beroperasi selama periode COVID-19’ Mark Segal, CFO Gaming Realms, yang menjelaskan bagaimana perusahaan melewati tantangan yang disajikan sepanjang tahun 2020.

CasinoBeats berbicara dengan Segal tentang sorotan perusahaan tahun ini, melihat layanan Freeround-nya, dan apa yang dimiliki Gaming Realms pada tahun 2021.

CasinoBeats: Melihat kembali tahun 2020 yang sangat sulit, tantangan apa yang dihadapi Gaming Realms dan bagaimana Perusahaan mengatasinya?

Tandai Segal: Menyusul kemajuan luar biasa yang dibuat pada tahun 2019, kami memulai tahun 2020 dengan rencana menarik untuk memberikan pertumbuhan perizinan lebih lanjut, termasuk menargetkan wilayah internasional, terutama AS, meluncurkan dengan mitra baru melalui saluran distribusi kami (serta menargetkan saluran distribusi baru itu sendiri) dan bekerja lebih dekat dengan mitra kami dengan merilis game Slingo unik baru.

Seperti semua bisnis, kami harus menyesuaikannya untuk terus beroperasi selama periode COVID-19, tetapi sebagai bisnis digital, kami belum mengalami pergolakan yang harus dialami orang lain. Kami dapat dengan sangat cepat mengatur tim untuk beroperasi dari jarak jauh dan memastikan kontinuitas.

Komunikasi telah menjadi kunci untuk ini, dan saya sangat terkesan dengan profesionalisme tim dalam bekerja sama dan dengan mitra kami serta produktivitas kami tidak melambat.

CB: Meskipun ini tahun yang sulit bagi kita semua, menurut Anda apa yang menjadi sorotan di tahun 2020?

MS: Kami memasuki tahun 2020 dengan portofolio konten Slingo unik kami yang telah terbukti sangat populer, terutama di New Jersey. Kami telah bermitra dengan merek yang lebih besar, seperti kolaborasi kami di Slingo Rainbow Riches, Slingo Deal or No Deal dan Slingo Monopoly, dan menambahkan Slingo Centurion dan Slingo Fluffy Favorites. Kami telah menambahkan game dan mekanik Slingo unik lainnya ke dalam portofolio. Pada akhirnya, kami dapat membuat Slingo sebagai genre game.

Kami juga semakin meningkatkan platform RGS kami agar dapat berkembang pesat baik dengan mitra baru, pemain, dan juga game.

Dari segi kinerja, kami telah berhasil meningkatkan pendapatan kami sebesar 55 persen serta beralih ke laba, yang sangat menggairahkan sebagai perusahaan yang sedang berkembang.

Kami juga telah menandatangani dan menyampaikan beberapa perjanjian distribusi utama pada tahun 2020. Kami terintegrasi dengan platform distribusi Scientific Games pada bulan Maret, diluncurkan dengan Sky Betting dan Gaming dan menindaklanjuti perjanjian kami dengan 888casino.

Sejak itu kami telah menambahkan sejumlah mitra baru, menjalankan Draftkings di New Jersey serta mempertahankan posisi kuat kami di pasar itu. Dengan diberlakukannya negara bagian AS yang baru pada awal 2021, kami yakin kami akan melihat lebih banyak kesuksesan di bulan-bulan mendatang.

CB: Bagaimana kinerja H2 perusahaan dibandingkan dengan H1 pada tahun 2020? Apa yang menjadi faktor penyebab perubahan ini, jika ada?

MS: Kami berhasil mempertahankan momentum hingga semester kedua 2020 berkat upaya besar tim. Kami terus meluncurkan dengan mitra ‘tingkat satu’ baru seperti PaddyPower Betfair, meluncurkan game Slingo yang hebat, seperti Slingo Fluffy Favourite dan mempersiapkan rencana kami untuk tahun 2021.

CB: Menjelang akhir tahun, satu mata sekarang tertuju pada tahun 2021 dan bagaimana perusahaan ingin bangkit kembali dari dampak pandemi. Apa yang dimiliki Gaming Realms selama 12 bulan ke depan?

MS: Tahun 2021 terlihat sangat menjanjikan. Kami telah mengajukan permohonan untuk lisensi di Pennsylvania dan Michigan, di mana kami berharap untuk ditayangkan di keduanya pada kuartal pertama, dan kami telah memiliki sejumlah kesepakatan multi negara bagian dengan operator terbesar di AS.

Kami juga bersemangat untuk memperluas mitra dan distribusi kami di Eropa. Kami berharap dapat meluncurkan pasar yang diatur di Spanyol, Portugal, Yunani, Swiss, Italia, dan Denmark pada tahun 2021.

Roadmap game kami juga sangat menarik. Dengan kemitraan kami, kami akan meluncurkan Slingo Starburst, Slingo Reel Kings, Slingo Lobstermania serta permainan memancing Slingo yang sangat menarik. Ini semua adalah kombinasi dari IP asli dan lisensi merek permainan utama kami.

CB: Anda telah menyoroti fokus Anda terhadap berbagai pasar yang diatur, dapatkah Anda menjelaskan mana yang akan Anda targetkan dan mengapa Anda memilih pasar khusus ini? Bagaimana memasuki wilayah ini akan menguntungkan Dunia Gaming?

MS: Seperti yang telah disoroti, kami mengharapkan untuk memasuki Spanyol, Portugal, Yunani, Swiss, Italia dan Denmark di Eropa, serta Pennsylvania dan Michigan di AS.

Kami sudah memiliki permintaan untuk game Slingo unik kami dengan operator di wilayah ini dan berharap untuk melihat game kami secara langsung di pasar tersebut.

Ini adalah pasar tempat mitra kami sudah beroperasi dan mereka tertarik untuk membawa game kami ke pemain mereka.

Kami juga mulai membuat game yang disesuaikan untuk pasar yang berbeda ini. Kami memiliki kecerdasan bisnis yang sangat kuat yang memungkinkan kami untuk benar-benar menganalisis perilaku pemain di berbagai pasar tempat kami berada untuk memastikan kami bekerja dengan mitra kami untuk mendapatkan portofolio terbaik bagi mereka.

CB: Direncanakan untuk paruh pertama tahun 2021, Anda sebelumnya memberi kami sedikit petunjuk tentang peluncuran ‘layanan Freerounds’ Anda. Bisakah Anda menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang tercakup dan apa yang dapat diharapkan industri darinya?

MS: Ya, kami akan mengembangkan dan meluncurkan layanan putaran gratis kami pada paruh pertama tahun 2021. Ini adalah awal dari rangkaian alat pemasaran yang akan kami bawa ke pasar. Di paruh kedua tahun ini kami akan melanjutkan inovasi lain seperti turnamen dan jackpot progresif.

Putaran gratis sangat penting karena memungkinkan pemain baru menyesuaikan diri dengan permainan kami di kasino. Kami telah berinvestasi besar-besaran untuk memiliki konten yang unik dan menarik, menambahkan putaran gratis akan memastikan mitra kami dapat memasarkan ke pemain baru.

CB: Terakhir, apa satu pelajaran yang Anda pelajari dari tahun 2020 yang akan Anda ambil hingga tahun 2021?

MS: Pelajaran utama dari tahun ini adalah:

  1. Jadikan hubungan sebagai prioritas nomor satu Anda – ini adalah dasar bisnis kami dan relevan baik untuk staf maupun mitra kami.
  2. Miliki budaya bisnis yang gesit – kami telah melihat bahwa bisnis yang gesit dan dapat berubah dalam sekejap, sambil mempertahankan budaya mereka, telah berkembang pesat tahun ini.
  3. Kepercayaan – ini sangat relevan dengan pandemi COVID-19. Saya pikir bisnis yang telah mengembangkan tingkat kepercayaan yang tinggi dengan mitra dan staf mereka akan menjadi yang terkuat.
  4. Rangkullah inovasi – ini kembali menjadi gesit. Kita tidak bisa begitu saja mengandalkan apa dan bagaimana kita melakukan sesuatu di masa lalu. Mempelajari bagaimana pandemi telah memengaruhi semua kehidupan kita dapat menjadi pelajaran tentang bagaimana kita mampu beradaptasi dan menerima perubahan. Itu bisa berarti kita dapat mencari bakat terbaik atau mengubah proses dan generasi ide kita lebih jauh.